一、獨創原則

無論房(fáng)地産項目的定位、建築設計(jì)的理(lǐ)念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競争中赢得(de)主動地位是不可(kě)能的。獨創就(jiù)是獨到、創新、差異化、有個性。獨創具有超越一般的功能，它應貫穿房(fáng)地産策劃項目的各個環節，使房(fáng)地産項目在衆多的競争項目中脫穎而出。房(fáng)地産策劃要達到獨創，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：

(一)房(fáng)地産策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關系到策劃人(rén)的基本素質。有的人(rén)策劃觀念經常有新的創意，有的人(rén)隻能“克隆”或照(zhào)搬别人(rén)的概念，這些都(dōu)影(yǐng)響到策劃人(rén)的策劃項目的成敗。在衆多房(fáng)地産項目中，能在強敵中站(zhàn)穩了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創新出奇的。廣州有個大(dà)型住宅區，開盤時以高素質、高價位出現，其有獨創性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房(fáng)。

(二)房(fáng)地産策劃主題要獨創。主題是房(fáng)地産開發項目的總體(tǐ)主導思想，是發展商賦予項目的“靈魂”。策劃主題是否獨創、新穎，立意是否創新，關系到房(fáng)地産項目的差異化和個性化，并直接影(yǐng)響到項目在競争中取勝，大(dà)到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨創，與市場發展潮流有很大(dà)的關系。當人(rén)們都(dōu)沉醉在市中心區建住宅的時候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發展商卻發起一場“郊區化運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅小區，迎合市民(mín)們返回大(dà)自(zì)然的心理(lǐ)狀态；在人(rén)們欣賞小區内花草成片的時候，一些有創意的策劃人(rén)卻舉起了山(shān)景、江景、海景的大(dà)旗，使居民(mín)們的窗(chuāng)外視線無比寬闊，風(fēng)景悅人(rén)。

(三)房(fáng)地産策劃手段要獨創。房(fáng)地産策劃手段就(jiù)是房(fáng)地産策劃的具體(tǐ)方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就(jiù)不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人(rén)們還(hái)在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發展商卻用複合手段策劃樓盤，地産業和體(tǐ)育業的複合，引領了房(fáng)地産策劃領域的新裡(lǐ)程。策劃手段獨到，往往會達到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大(dà)廈，在建好的樓宇中，推出十套主題樣闆間，以不同人(rén)的個性及生(shēng)活方式進行延伸、發揮、變形，使人(rén)看(kàn)了以後大(dà)開眼界：我們居住的空間可(kě)以那樣藝術(shù)、舒适和優美。策劃手段獨到，增大(dà)了人(rén)們的購(gòu)買欲。

二、整合原則

在房(fáng)地産開發項目中，有各種不同的客觀資源，大(dà)概可(kě)分(fēn)爲兩大(dà)類：一是從(cóng)是否明顯看(kàn)出來(lái)分(fēn)，有顯性資源、隐性資源。二是從(cóng)具體(tǐ)形式來(lái)分(fēn)，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人(rén)文資源、物力資源、人(rén)力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、淩亂的、沒有中心的，但(dàn)經過整合以後就(jiù)會團結一起，爲整個項目的發展服務。

爲了有效地整合好房(fáng)地産開發項目的客觀資源，必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧。在整理(lǐ)、分(fēn)類、組合中要有的放(fàng)矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發的主題中心，遠(yuǎn)離(lí)主題中心的資源往往很難達到目的。第三，要善于挖掘、發現隐性資源。如(rú)創新、獨到的主題資源大(dà)都(dōu)是隐藏起來(lái)的，不易被人(rén)發現，需要策劃人(rén)聰慧的頭腦去(qù)提煉、去(qù)創造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房(fáng)地産策劃運作(zuò)的過程中，策劃人(rén)通過各種努力，使自(zì)己的主觀意志自(zì)覺能動地符合策劃對象的客觀實際。要遵循客觀原則做好房(fáng)地産策劃，必須注意以下幾點：①實事(shì)求是進行策劃，不講大(dà)話(huà)、空話(huà)。②做好客觀市場的調研、分(fēn)析、預測，提高策劃的準确性，③在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作(zuò)”之嫌。④策劃的觀念、理(lǐ)念既符合實際，又有所超前。

四、定位原則

所謂“定位”，就(jiù)是給房(fáng)地産策劃的基本内容确定具體(tǐ)位置和方向，找準明确的目标。房(fáng)地産開發項目的具體(tǐ)定位很重要，關系到項目的發展方向。一個目标定位錯了，會影(yǐng)響其它目标定位的準确。要在房(fáng)地産策劃中靈活運用好定位原則，它的具體(tǐ)要求是：

第一，具體(tǐ)要從(cóng)“大(dà)”、“小”兩方面入手，大(dà)的方面是房(fáng)地産項目的總體(tǐ)定位，包括開發項目的目标、宗旨，項目的指導思想，項目的總體(tǐ)規模，項目的功能身(shēn)份，項目的發展方向，等等。小的方面是房(fáng)地産項目的具體(tǐ)定位，包括主題定位、市場定位、目标客戶定位、建築設計(jì)定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房(fáng)地産項目的總體(tǐ)定位确定了項目的總體(tǐ)位置和方向，對項目的具體(tǐ)定位有指導、約束作(zuò)用；房(fáng)地産項目的具體(tǐ)定位是在總體(tǐ)定位下進行的，具體(tǐ)定位是對總體(tǐ)方向的分(fēn)解，各個具體(tǐ)定位要符合總體(tǐ)定位的方向。

第二，把握各項定位内容的功能作(zuò)用。要做到這一點，策劃人(rén)首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中間去(qù)，确定其定位的難易點，有的放(fàng)矢地找準目标。其次，每項定位内容的具體(tǐ)功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，爲整個項目的總體(tǐ)定位服務。

第三，要熟練地運用項目定位的具體(tǐ)方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運用得(de)好，往往會達到事(shì)倍功半的效果。如(rú)對建築設計(jì)定位，建築設計(jì)的最新理(lǐ)念不能不了解，設計(jì)市場的流行趨勢不可(kě)不知道。在此前提下，是追逐潮流還(hái)是着意創新?是停留現狀還(hái)是适度超前?這都(dōu)要根據開發項目的總體(tǐ)定位下有所取舍，确定方向。