1、寫字樓是否有檔次，能否提升公司的形象？

2、與周邊競品比，寫字樓的性價比如(rú)何？是否有競争力？

3、寫字樓所處的位置，交通是否便利？

4、寫字樓所處周邊配套如(rú)何，員(yuán)工(gōng)就(jiù)餐是否方便？

5、寫字樓是否處于商務區？

購(gòu)買商業樓盤寫字樓的客戶無非就(jiù)是兩種，一種是投資客，一種是自(zì)用辦公。如(rú)果周邊配套沒有完善，那麽自(zì)用辦公這類客戶就(jiù)很難吸引了，他(tā)們購(gòu)買寫字樓不僅要考慮自(zì)己，還(hái)要考慮到員(yuán)工(gōng)，上下班是否方便，就(jiù)餐是否方便，客戶是否容易來(lái)公司。所以我們要根據自(zì)己項目的特點，決定是找投資客爲主，還(hái)是自(zì)用辦公爲主，還(hái)是二者皆可(kě)？

那通過什麽樣的渠道，才能快(kuài)速找到客戶群呢(ne)？

好吧(ba)，問(wèn)題沒玩沒了，一個挨着一個……我隻能說(shuō)，你(nǐ)遇見(jiàn)的問(wèn)題太多了，一個小白(bái)，真不是聽幾個建議(yì)，就(jiù)能成爲銷售高手，最好是能跟着高手系統學習，如(rú)此才能打造屬于自(zì)己的百試百靈的銷售模式。

我認爲，對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%或以上，而對于地産，銷售能力隻能占到開單比例的20%，因爲地産不同于其他(tā)産品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風(fēng)水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬件(jiàn)非常多，真不是憑借銷售幾句話(huà)，巧舌如(rú)簧就(jiù)能立刻改變購(gòu)房(fáng)人(rén)觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導爲主。

所以說(shuō)，選擇什麽樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，産品沒挑好，一切都(dōu)白(bái)忙。這事(shì)很好想，旺銷樓盤是大(dà)家排隊搶，直銷樓盤是拼命去(qù)拉人(rén)，二者銷售難度高判立下……