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房(fáng)地産營銷八大(dà)理(lǐ)念—（上）
2019.04.19
房(fáng)地産 營銷
八大(dà)理(lǐ)念(上）
随着城(chéng)市經濟水平的不斷提高，一件(jiàn)商品的品牌形象已成爲消費者在選購(gòu)過程中的第一要素，房(fáng)地産産品當然也不例外。當前業界普遍存在的一個誤解是将房(fáng)地産的品牌效應簡單地等同于案名效應，片面注重樓盤的案名設計(jì)，而忽視了對房(fáng)地産這種複雜商品在質量、服務、功能等方面進行全方位的品質提升。同時，由于市場競争的激烈，以及資金周轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造，過多借助于新聞炒作(zuò)和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來(lái)快(kuài)速樹(shù)立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房(fáng)地産業的健康發展。開發商們如(rú)果能靜(jìng)下心來(lái)，腳踏實地的進行一流的規劃設計(jì)、提供一流的配套服務和物業管理(lǐ)，對于品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌産品，必然會成爲未來(lái)房(fáng)地産市場的赢家。
關系
營銷
當前業界流行的整合營銷理(lǐ)論，實際上就(jiù)是關系營銷思想的體(tǐ)現。其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹(shù)立企業和品牌的競争優勢。在營銷組合中，産品、定價、通路(lù)等營銷變數都(dōu)可(kě)能被競争者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可(kě)程度緊密相(xiàng)關。因此，開發商必須完全從(cóng)消費者的角度安排經營策略，必須充分(fēn)研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關系營造。
競争
營銷
開發商能否在當前激烈的市場競争中站(zhàn)穩腳跟，對競争對手的深入分(fēn)析和準确應對以及培育自(zì)身(shēn)獨特的競争優勢很重要。爲此，開發商必須樹(shù)立競争營銷理(lǐ)念，練好内功，不斷提高自(zì)身(shēn)素質，加強培養企業的核心競争力。開發商要在各區域市場上取得(de)競争優勢必須建構完善的企業治理(lǐ)機(jī)構，創造一種持久的發展動力和動力支持系統，以獨特而優越的品牌、質量、技術(shù)、營銷網絡等區别于競争對手的策略占領市場。
合作(zuò)
營銷
開發商在市場運作(zuò)中既要講求競争，又要求尋合作(zuò)；既要注意與地方政府、金融機(jī)構和其它社會組織的合作(zuò)，更要注意開發商之間的合作(zuò)，特别是後者的合作(zuò)尤爲重要。開發商爲了獲得(de)更大(dà)的市場份額而開展各種競争，當各種競争壓力使之難以支撐時，應多方尋求釋放(fàng)壓力的途徑，而尋求合作(zuò)就(jiù)是一種有效途徑。開發商之間通常采用松散性的結盟方式，使合作(zuò)各方避免直接沖突或共同打造區域品牌，以達到合作(zuò)各方都(dōu)有所收益的理(lǐ)想效果。
文化
營銷
現代生(shēng)活給人(rén)的外在壓力越來(lái)越大(dà)，人(rén)們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他(tā)們更渴望居家之中的文化内涵。開發商如(rú)果發現了這一點，并加以演繹，就(jiù)能出奇制勝。開發商必須把創造一種和諧的鄰裡(lǐ)關系、溫馨的居住文化作(zuò)爲經營理(lǐ)念，采取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，爲了給孩子創造一個良好的成長環境，購(gòu)房(fáng)者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離(lí)，而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區内大(dà)部分(fēn)住戶的文化層次。爲此，開發商不僅要注意在建築風(fēng)格上盡量體(tǐ)現文化内涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人(rén)展現一種高品位的美好生(shēng)活藍圖，而且要注意通過高品位會所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰裡(lǐ)中心、設施齊全的幼兒園與中小學來(lái)營造小區的文化氣息。
誠信
營銷
目前，虛假宣傳已使購(gòu)房(fáng)者不太輕易相(xiàng)信樓盤廣告。沖動型購(gòu)房(fáng)永遠(yuǎn)也成不了樓市特征，而對物業這一支出巨大(dà)的消費品，購(gòu)房(fáng)者關心的不是概念新奇，而是房(fáng)屋質量過硬、産品物有所值、合同信守兌現、物業管理(lǐ)到家。在房(fáng)地産業進入全面的整體(tǐ)素質競争的今天，開發商如(rú)果僅僅局限于推出一個新奇的概念，依靠某一簡單要素去(qù)争取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房(fáng)者困惑和反感，讓開發商失去(qù)口碑市場。另一方面，當開發商在售房(fáng)價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短(duǎn)斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可(kě)設想還(hái)能有效地吸引消費者。爲此，開發商必須樹(shù)立誠信營銷的經理(lǐ)理(lǐ)念，塑造出開發商的良好社會形象。