房(fáng)子賣不出去(qù)，是因爲你(nǐ)不懂(dǒng)提煉賣點

第一大(dà)賣點 樓盤硬件(jiàn)

産品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房(fáng)子畢竟是決定購(gòu)買行爲的最終要素。樓盤的硬件(jiàn)價值體(tǐ)現于每個細節當中，我們要從(cóng)中發現最有打動力的一個。

賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、闆式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工(gōng)藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大(dà)型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大(dà)規模賣點、創新技術(shù)、綠化率賣點。

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第二大(dà)賣點 建築風(fēng)格

如(rú)果說(shuō)兩年(nián)前大(dà)家還(hái)在討(tǎo)論建築風(fēng)格是否可(kě)以當作(zuò)産品的核心要素，那麽今天建築風(fēng)格幾乎是影(yǐng)響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些适合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？

賣點構成：

建築藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大(dà)利風(fēng)格、海派建築風(fēng)格、和式築居、新加坡風(fēng)格。

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第三大(dà)賣點 空間價值

空間與時間，構成了我們的生(shēng)命。年(nián)華似水，不可(kě)扭轉。好在人(rén)類對空間還(hái)有發言權，于是我們的時間裡(lǐ)存放(fàng)過去(qù)的記憶，在空間裡(lǐ)自(zì)由打造未來(lái)的設想。

賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、複式賣點、空中花園、大(dà)露台賣點。

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第四大(dà)賣點 園林主題

環境作(zuò)爲居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人(rén)合一"的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可(kě)是爲了讓房(fáng)子賣得(de)更好，我們非得(de)要很多說(shuō)法，但(dàn)願買房(fáng)子的人(rén)民(mín)多年(nián)以後可(kě)以繼續感覺那麽好。

賣點構成：

中心花園、加拿大(dà)風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱(rè)帶園、園林規模、歐陸園林、江南(nán)園林、自(zì)然園林、樹(shù)木賣點、新加坡式園林、嶺南(nán)園林、園林社區、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱(rè)帶園林。

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第五大(dà)賣點 自(zì)然景觀

擁有自(zì)然景觀資源的房(fáng)子，本身(shēn)便構成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話(huà)中，我們渴望發現一種源自(zì)夢想的最大(dà)價值。江、河、山(shān)、水、房(fáng)子、以及人(rén)，将構成一幅完美圖景。

賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人(rén)工(gōng)湖景、山(shān)水景觀、山(shān)景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自(zì)然湖景。

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第六大(dà)賣點 區位價值

對于區位價值的争論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影(yǐng)響各有不同，但(dàn)都(dōu)是決定性的。有些項目的核心價值正是體(tǐ)現于區位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創造性的發揮。

賣點構成：

繁華路(lù)段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段。

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第七大(dà)賣點 産品類别

人(rén)以群分(fēn)，房(fáng)以類聚。某些特殊類型産品定位，往往可(kě)以更加精确的捕捉特定的目标客戶群。這是一次對産品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

賣點構成：

小戶型物業、Townhouse、産權式酒店(diàn)、獨立别墅、酒店(diàn)式公寓、大(dà)戶型物業、商務公寓、國(guó)際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟适用房(fáng)。

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第八大(dà)賣點 人(rén)以群分(fēn)

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的産品，就(jiù)是最适合某種類型的人(rén)的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：

豪宅賣點、白(bái)領賣點、單身(shēn)公寓、工(gōng)薪階層、外銷賣點、先鋒人(rén)士、國(guó)際化社區。

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第九大(dà)賣點 原創概念

白(bái)紙上可(kě)以有許多發揮。地産商們爲購(gòu)房(fáng)創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人(rén)心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大(dà)的詞彙。

賣點構成：

居住主題、新都(dōu)市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、遊戲規則。

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第十大(dà)賣點 功能提升

爲購(gòu)房(fáng)者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來(lái)實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但(dàn)是同時也對開發商的操作(zuò)提出了更高的要求。

賣點構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生(shēng)态概念。

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第十一大(dà)賣點 産品嫁接

在另外一個領域找尋靈感，已經成爲地産界聰明人(rén)士的秘密。不管是叫産品嫁接，還(hái)是叫複合地産，這種創造都(dōu)将更好地激發人(rén)們對美好生(shēng)活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍(pāi)腦即可(kě)。

賣點構成：

教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅遊概念。

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第十二大(dà)賣點 樓盤軟性

附加值生(shēng)活是無形的，發展商在爲人(rén)們提供有形的居住空間的同時，還(hái)應該爲住戶們構築一個無形空間。看(kàn)不見(jiàn)的東西更難做到，這是區别一個傑出地産商與平庸地産商的關鍵所在。

賣點構成：

服務賣點、文化賣點、物業管理(lǐ)、口碑賣點。

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第十三大(dà)賣點 産品可(kě)感受價值

居住者對生(shēng)活空間的感受是多元化的。這與人(rén)類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題

賣點構成：

品質賣點、成熟社區、身(shēn)份地位、安全賣點。

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第十四大(dà)賣點 樓盤及發展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但(dàn)好雞總是可(kě)以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中國(guó)人(rén)民(mín)喜歡用一個開發商的聲譽來(lái)判斷該買誰的房(fáng)子。

賣點構成：

榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自(zì)我标榜、張揚個性。

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第十五大(dà)賣點 居住文化與生(shēng)活方式

在幾十年(nián)的時間裡(lǐ)，中國(guó)人(rén)幾乎忘記了自(zì)己該怎樣生(shēng)活。人(rén)們一方面試圖去(qù)延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待着來(lái)自(zì)異域的生(shēng)活方式。

賣點構成：

生(shēng)活方式、品味賣點、文脈賣點。

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第十六大(dà)賣點 情感

人(rén)類是脆弱的，情感即爲明證。然而人(rén)類最偉大(dà)的力量也來(lái)自(zì)情感。可(kě)以說(shuō)情感是我們這個社會最與衆不同的魔杆之一，我們可(kě)以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。

賣點構成：

孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點。

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第十七大(dà)賣點 銷售與工(gōng)程進度

購(gòu)房(fáng)者最直接的信心來(lái)自(zì)樓盤的工(gōng)程進度，發展商巧妙利用施工(gōng)過程中的幾個重要階段，将能營造出一系列氣氛熱(rè)烈的慶典時刻，中國(guó)人(rén)總是信任這種一本正經的形式。

賣點構成：

奠基賣點、内部認購(gòu)、第一期公開發售、第二期公開發售、最後一期公開發售、火(huǒ)爆人(rén)氣、熱(rè)銷賣點、加推賣點、樣闆房(fáng)開放(fàng)、外立面呈現、封頂賣點、竣工(gōng)賣點、交樓賣點、入夥賣點、尾房(fáng)銷售、現房(fáng)賣點、答謝賣點。

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第十八大(dà)賣點 創意促銷

如(rú)果能吸引買家的眼球，并且進一步将他(tā)們帶到樓盤現場，可(kě)以說(shuō)已經成功了一半。随着樓市競争不斷白(bái)熱(rè)化，搭台唱戲促銷吆喝(hē)将成爲考驗發展商想象力的一道難題。

賣點構成：

價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日(rì)促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人(rén)效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放(fàng)日(rì)促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房(fáng)互動、車房(fáng)互動、送私家花園、另類營銷手法。

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