麥子總是在公衆号裡(lǐ)給小夥伴們分(fēn)享一些銷售類知識和培訓内容，總在讓我們的置業顧問(wèn)和同行朋友不斷成長進步。經過一上午的思考，麥子決定花費一個月的時間，提升我們策劃兄弟的實力，分(fēn)享四十條策劃思維養成法則，幫助各位策劃大(dà)佬更高、更快(kuài)、更強。話(huà)不多說(shuō)，我們直接上幹貨！

策劃是一門(mén)複合性、邊緣性學科(kē)，其本質是思維的科(kē)學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是将單線思維轉變成複合思維，将封閉性思維轉變成發散性思維，将孤立、靜(jìng)止的思維轉變爲辨證的、動态的思維，将傳統的量入爲出的思維轉變爲量出爲入的思維。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問(wèn)題，往往豁然開朗，感到海闊天空。 

克隆的價值是有限的。策劃貴在創新。隻有創新才能保持競争優勢。這是一個創新的時代，永遠(yuǎn)不變的隻有變化本身(shēn)，但(dàn)創新不能憑空想象，想當然地“創新”。太超前了要跳(tiào)樓，不超前要被淘汰，怎麽适度超前？需要有對企業特性和中國(guó)國(guó)情非常深刻的把握，以及對社會及行業趨勢的把握。在掌握規律的基礎上創新。 

理(lǐ)念先行法則：創新有不同種類和層次：産品創新、服務創新、技術(shù)創新、營銷創新、管理(lǐ)創新、制度創新、品牌創新、理(lǐ)念創新，由表及裡(lǐ)，由淺入深。理(lǐ)念創新是其它層面創新的靈魂和統帥。理(lǐ)念創新是打破規定動作(zuò)的框框，創造自(zì)選動作(zuò)。依據創新理(lǐ)念開發出的不是工(gōng)業化、标準化的“工(gōng)業品”，而是量身(shēn)定做的原創性的“工(gōng)藝品”。

理(lǐ)念創新貴在原創性。可(kě)以毫不誇張地說(shuō)，理(lǐ)念創新，乃是一切創新之源，是一切創新之本，它決定着其他(tā)種種創新活動的開展和成敗，它既是其他(tā)創新活動的基石，也是其他(tā)創新活動的羅盤和指針。如(rú)果說(shuō)其他(tā)創新都(dōu)還(hái)隻是戰術(shù)層面的創新的話(huà)，那麽理(lǐ)念創新就(jiù)是戰略層面的創新。戰略定位決定着戰術(shù)動作(zuò)的展開。因此，理(lǐ)念創新具有更大(dà)的難度。是一種更高級别的創新挑戰。 如(rú)果說(shuō)其他(tā)創新都(dōu)隻是制造常規武器的話(huà)，那麽理(lǐ)念創新就(jiù)是制造核武器的活動。理(lǐ)念創新決定着未來(lái)競争的成敗。

工(gōng)作(zuò)室應是自(zì)選動作(zuò)的創造者。自(zì)選動作(zuò)的天地最寬，因爲可(kě)以由你(nǐ)任意發揮；自(zì)選動作(zuò)的難度很大(dà)，因爲你(nǐ)沒有成規可(kě)以借鑒。但(dàn)自(zì)選動作(zuò)依舊應是人(rén)們的追求目标，因爲誰創造了自(zì)選動作(zuò)，誰就(jiù)創造了一個新的規矩，就(jiù)成了遊戲規則的制定者和解釋者，就(jiù)擁有了話(huà)語權。自(zì)選動作(zuò)的本質是創新。

如(rú)何達到唯一性、權威性、排他(tā)性是項目和産品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或産品，可(kě)以在一個時期内處于無競争狀态。唯一性是差異化競争策略的結果。權威性與排他(tā)性與策略思路(lù)、資源整合對象以及科(kē)學創新密切相(xiàng)關。三者的統一與完整，可(kě)以保證競争壁壘的固若金湯，可(kě)以拒追兵(bīng)于城(chéng)外，可(kě)以有效抗拒克隆技術(shù)的魔力，可(kě)以赢得(de)市場的追捧。

策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳(tiào)樓；太滞後坐(zuò)失良機(jī)，沒有效益；與市場同步，利潤攤平且很易被人(rén)模仿，效益短(duǎn)暫。如(rú)何适度超前地引導市場、創造市場大(dà)有學問(wèn)。适度超前産生(shēng)的先發效應，可(kě)保持相(xiàng)對時間的無競争狀态，從(cóng)而獲取超額利潤。

做策劃首先要考慮三個問(wèn)題：第一，老闆判斷。企業的掌門(mén)人(rén)怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因爲企業家是企業的人(rén)格化，企業是企業家的物化。任何一個好的思路(lù)、好的策劃方案隻有在老闆領會、吃(chī)透、充分(fēn)贊同和肯定并創造性實施和操作(zuò)的基礎上才能變爲現實。第二，企業診斷。企業從(cóng)那裡(lǐ)來(lái)，今天處于什麽狀态，明天向那裡(lǐ)去(qù)。存在決定意識，出身(shēn)決定風(fēng)格，對企“來(lái)龍”的掌控，是對“去(qù)脈”設計(jì)的前提。第三，資源盤存。企業有那些資源，除了有形資産，更注意它有什麽無形資産和隐形資源。比如(rú)公共關系、優惠政策、上級扶持等特殊優勢。

西醫的哲學是把人(rén)當成機(jī)器，分(fēn)解成各個零部件(jiàn)來(lái)考慮問(wèn)題，難免頭痛醫頭腳痛醫腳。中醫則是把人(rén)當作(zuò)一個整體(tǐ)，考慮其陰陽是否平衡，血脈經絡是否通暢。根據豐富的臨床經驗，望、聞、問(wèn)、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫，從(cóng)整體(tǐ)的角度把握和解決問(wèn)題。

策劃不是一兩個點子而是一個系統工(gōng)程，包括：調查研究、企業或項目診斷、企業或項目戰略定位、理(lǐ)念創新、策略設計(jì)、資源整合、操作(zuò)實施、顧問(wèn)監理(lǐ)、動态調整、總結提升等諸多環節。

任何策劃目标的實現，要想一步到位是不現實的。我們往往将這一過程分(fēn)解成若幹可(kě)以控制的步驟，每一步都(dōu)有階段性成果。就(jiù)像過河，要想不濕鞋，每跨一步都(dōu)要有塊墊腳石。使企業或項目通過這些中間的支點，順利達成最後的目标。如(rú)此不僅可(kě)大(dà)大(dà)降低失敗的風(fēng)險，而且每一次小的收獲都(dōu)爲最終的成功奠定基礎，最後的成功則成爲必然。大(dà)處着眼，小處着手，是企業發展永恒的基礎法則。

策劃不管是對區域、企業還(hái)是個人(rén)，最主要的是準确的自(zì)我定位，即找出自(zì)己的核心優勢，最大(dà)限度地開發和利用這種優勢，并量身(shēn)度造設計(jì)一套切實可(kě)行的發展策略，才能以最小的投入，取得(de)最大(dà)的收獲。