往期回顧

各位同學好，我還(hái)是麥子，《地産營銷40條，策劃思維不求人(rén)》上半集已經寫完了，從(cóng)這周開始，我們爲大(dà)家放(fàng)送下半集的内容，依然分(fēn)爲兩部分(fēn)來(lái)爲各位小夥伴們呈現，今天要和大(dà)家講的，就(jiù)是我們這篇系列文章(zhāng)的第三部分(fēn)，我們直接開始進入正文吧(ba)。

21、順瓜摸藤法則

市場調研的作(zuò)用，應如(rú)任何情報工(gōng)作(zuò)一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。大(dà)勢把握的結果，自(zì)當有一個基本的結論，順此結論去(qù)探索市場需求之來(lái)龍去(qù)脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路(lù)有異于一般的市場調研，往往能達到事(shì)半功倍的效果。

22、嘴嘗市場法則

飲食文化是地域文化的重要組成部分(fēn)。我們一向倡導在策劃實踐中對地域文化的發掘與利用。而吃(chī)飯是到哪兒都(dōu)必不可(kě)少的基本需要，透過吃(chī)來(lái)品嘗、感受與體(tǐ)驗當地的文化特色與底蘊，我們稱爲“嘴嘗市場法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個地區的風(fēng)土(tǔ)民(mín)情，消費習慣和喜好，生(shēng)活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。所以，用嘴吃(chī)出當地的文化與市場感覺，就(jiù)成了一種頗爲有效的調研方法。食不必貴，但(dàn)必須代表地方特點與神韻。

23、做市場法則

市場是做出來(lái)的。企業的市場經營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。所謂“等市場”，就(jiù)是計(jì)劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生(shēng)産與内部管理(lǐ)，輕市場營銷，坐(zuò)等市場找上門(mén)來(lái)；所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從(cóng)短(duǎn)缺到過剩的過程中，企業被迫開始關注外部環境，研究市場，進行目标市場定位與細分(fēn)，開始講究營銷策略，但(dàn)一般還(hái)是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構競争異常激烈，不時引發“價格大(dà)戰”、“廣告大(dà)戰”等惡性競争的肉搏戰，常常是你(nǐ)死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場”，則是指跳(tiào)出同構競争，進行戰略創新，跳(tiào)出三界外，不在五行中，改變行業遊戲規則，超常規、反傳統，創造全新的需求，進入一個相(xiàng)對無競争的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理(lǐ)技術(shù)（如(rú)4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業經營的某一局部環節，而是強調企業整體(tǐ)經營戰略的創新，其精髓是改變遊戲規則，提高競争門(mén)檻，确立具有“唯一性、權威性、排他(tā)性”的競争優勢地位。

24、要素整合法則

策劃是通過全新的理(lǐ)念和思路(lù)，對生(shēng)産力的各種要素、資源重新整合，使之産生(shēng)1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經濟效益。這些要素包括經濟的、政治的、社會的及其它各種相(xiàng)關的顯形或隐形的要素。策劃人(rén)是整合大(dà)師(shī)，是把文化和商業、知識和利潤有機(jī)結合起來(lái)的人(rén)。

25、突破與引爆法則

王志綱工(gōng)作(zuò)室作(zuò)爲市場化的顧問(wèn)機(jī)構，與學院派及官方類似機(jī)構相(xiàng)比，更加強調策劃方案的可(kě)操作(zuò)性和直接的市場效應。爲此，工(gōng)作(zuò)室在項目策劃過程中，在把握總體(tǐ)戰略和通盤考慮的前提下，尤其強調尋找和設計(jì)項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得(de)到短(duǎn)、中、長期的回報。

26、複合嫁接法則

複合嫁接方法是整合思維的結果。尤其适于房(fáng)地産這個橫跨第二和第三産業、涉及面極廣、産業拉動力巨大(dà)而驚人(rén)的特殊行業。從(cóng)策略角度而言，複合嫁接能創造全新的産品、經營模式和市場，塑造全新的企業、項目形象，增強項目和産品的吸引力，體(tǐ)現企業卓而不凡的競争力，從(cóng)而達到一個全新的境界。 在創新制勝時代，複合嫁接是房(fáng)地産創新的重要方法，是使開發商在白(bái)熱(rè)化競争中脫穎而出和參與“巨鳄遊戲”必備的利器。

27、新“木桶”法則

傳統的木桶理(lǐ)論認爲補短(duǎn)闆是解決問(wèn)題的關鍵。新木桶理(lǐ)論則認爲，市場經濟是一種分(fēn)工(gōng)合作(zuò)、資源整合的經濟，如(rú)果能把原有的長闆做得(de)更長，做到極緻，使其成爲絕對的優勢，并且依此長度，到市場上去(qù)尋找短(duǎn)缺的其它長闆，通過優勢組合，組成一個新木桶，既可(kě)解除短(duǎn)闆的困擾，又可(kě)最大(dà)限度地發揮長闆的作(zuò)用，同樣可(kě)以取得(de)好的效益。因爲就(jiù)企業或項目而言，有的短(duǎn)闆是永遠(yuǎn)無法彌補的，而要其加長其長闆卻易如(rú)反掌，在此态勢下，新木桶理(lǐ)論就(jiù)很有效果了。

28、多兵(bīng)種協同作(zuò)戰法則

策劃不能哪一家包打天下，要解決複雜紛呈的問(wèn)題，在整體(tǐ)戰略和策略方案确定之後，需要整合利用各方面的相(xiàng)關資源，多“兵(bīng)種”協同作(zuò)戰是策劃成功的保證。

29、動态監理(lǐ)法則

策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作(zuò)過程加以動态的把握，對出現的各種問(wèn)題做出準确和快(kuài)速的反應，捕捉稍縱即逝的機(jī)會。顧問(wèn)監理(lǐ)就(jiù)是在動态過程中發現問(wèn)題、解決問(wèn)題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。

30、車頭車廂法則

這是關于競争策略選擇的比喻。所謂做車頭，就(jiù)是做行業競争者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從(cóng)某種意義上說(shuō)，并不是任何企業都(dōu)可(kě)以選擇做車頭的。這不僅取決于企業規模、市場占有率等硬性指标，更取決于企業戰略和企業領導者的眼光(guāng)與能力等軟性指标。缺乏戰略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業是沒法做好領跑的。