這一篇超長的培訓類軟文，在我們的公衆号上連載了一個月，轉眼間已經到了這篇文章(zhāng)的最後一個部分(fēn)了。麥子相(xiàng)信各位策劃大(dà)佬們看(kàn)過這篇文章(zhāng)之後，一定會有一些思考。歡迎大(dà)家在這篇文章(zhāng)的最後留言，說(shuō)說(shuō)這一個月時間裡(lǐ)，大(dà)家的變化、思考、想法。

而且，因爲工(gōng)作(zuò)原因，麥子可(kě)能又要消失一段時間了，期待我的下次回歸吧(ba)~

31、頭啖湯法則

喝(hē)頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝(hē)湯要喝(hē)老火(huǒ)煲就(jiù)的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養都(dōu)先爲我所得(de)。其後二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養大(dà)減，食者還(hái)不免有所謂“拾人(rén)牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻隻有搶占先機(jī)，才能獲得(de)最大(dà)效益。故，英雄多敢爲天下先。俗語所謂：先下手爲強。亦競争之一策也。

32、鮑魚法則（衆星捧月法則）

所謂鮑魚法則的靈感，也來(lái)自(zì)于粵菜。鮑魚者，主菜也。需要精心打理(lǐ)，精心炮制。隻要做好了這一主菜，則其他(tā)都(dōu)屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱(rè)鬧熱(rè)鬧即可(kě)。待客的級别與好壞，主要就(jiù)從(cóng)主菜體(tǐ)現出來(lái)。所以，鮑魚作(zuò)爲主菜，實在是不能不重視的。

策劃一個項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，隻要市場買你(nǐ)這個鮑魚的帳，你(nǐ)就(jiù)大(dà)功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就(jiù)是這裡(lǐ)所謂的鮑魚。這鮑魚實際就(jiù)是月亮，其他(tā)的搭配就(jiù)是星星了。更高的策略境界是，在衆多的競争者中将自(zì)己做成鮑魚，以他(tā)人(rén)爲配菜。由此，衆星捧月，不僅逃離(lí)同質性競争的窘境，反獲烘雲托月之妙。所以鮑魚法則也可(kě)以說(shuō)是衆星捧月法則。

33、層層剝筍法則

筍子在成爲竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得(de)一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工(gōng)，爲我們提示了一種有益的策劃方法。這就(jiù)是我們在策劃的時候，可(kě)以把項目策略設計(jì)得(de)環環相(xiàng)扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人(rén)有大(dà)開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得(de)策略設計(jì)可(kě)以如(rú)孫子所謂"無窮如(rú)天地，不絕如(rú)江河"，可(kě)以相(xiàng)互支撐得(de)巧妙而長久。而不是一覽無餘，了無伸展餘地。

從(cóng)另一方面說(shuō)，層層剝筍也可(kě)以是對項目或企業資源的一種利用方式。即從(cóng)某個立足點生(shēng)發開去(qù)，把藏在深處的核心資源給挖掘出來(lái)。而其周圍資源也因此而得(de)到更合理(lǐ)的利用與整合。

34、一蝦三吃(chī)法則

高明的廚師(shī)可(kě)以把一種菜做出多種味道與吃(chī)法來(lái)。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃(chī)隻是中國(guó)數字裡(lǐ)習慣的虛指而已。指對同一事(shì)物，分(fēn)解開來(lái)，換一種思路(lù)和做法，可(kě)能會得(de)到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大(dà)化利潤最大(dà)化成本最小化。這就(jiù)需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如(rú)何把資源用到最合适的地方上，二是如(rú)何把資源做最佳的多層次使用。 

35、拔蘿蔔法則

撥出蘿蔔帶出泥，這是生(shēng)活裡(lǐ)的常例。它說(shuō)明，在你(nǐ)緻力于獲取所需目标的時候，會不經意帶出許多隐藏的、關聯的、具有深層次意義的東西。如(rú)何有意識地挖掘這些背後的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有别于他(tā)人(rén)的一種功力吧(ba)。

36、剝牛皮法則

俗話(huà)說(shuō)一頭牛身(shēn)上剝五張皮，比喻盡最大(dà)可(kě)能挖掘潛力，可(kě)以争取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設計(jì)之初就(jiù)應考慮如(rú)何能最大(dà)限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 

37、摟柴打兔子法則

這是農業文明社會裡(lǐ)生(shēng)活的哲理(lǐ)——上山(shān)收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一隻，反而成了主要收獲。我們的策劃人(rén)員(yuán)奔波于全國(guó)各地，爲各種項目出謀劃策的同時，接觸了大(dà)量第一手的社會經濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業和老闆。這本身(shēn)就(jiù)是一種難得(de)的機(jī)會。我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放(fàng)棄看(kàn)似與眼前項目無關的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大(dà)用場。策劃的工(gōng)夫在策劃外。 

38、老火(huǒ)靓湯法則

老火(huǒ)靓湯，慢(màn)工(gōng)出細活。這是形容煲湯的火(huǒ)候與品質的關系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日(rì)之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就(jiù)；一個品牌更需精心打磨，方成大(dà)器。老火(huǒ)靓湯其深層次的意義更在于老火(huǒ)靓湯所表現出的“湯”的狀态——你(nǐ)再也區分(fēn)不出湯裡(lǐ)的營養或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經是所有的湯料一體(tǐ)化了的綜合結果。這是所謂爐火(huǒ)純青、臻于化境的狀态，是無招勝有招的狀态。

39、政企雙赢法則

一般說(shuō)來(lái)，ZF是經濟法律、市場規範、企業行爲準則等等的制定者、評判者、監督者，而不是商業行爲的參與者。正如(rú)體(tǐ)育比賽，ZF是裁判員(yuán)，而不是運動員(yuán)。ZF本身(shēn)不應該參與經營活動，而隻是履行法律賦予的規範和裁決市場的職能。但(dàn)是在中國(guó)社會經濟轉型期，在由ZF高度集權的計(jì)劃經濟轉向地方分(fēn)權、企業擁有更多的自(zì)主權的多元化市場經濟體(tǐ)制的時期，ZF是不可(kě)忽視的市場要素。

市場策劃必須充分(fēn)考慮ZF行爲，有效調動和發揮ZF的積極性，達到企業和ZF的雙赢。 策劃從(cóng)某種角度上來(lái)說(shuō)，是一門(mén)“政治經濟學”。這就(jiù)是在算經濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國(guó)的國(guó)情。項目的成功不僅要有經濟效益，還(hái)要有社會效益。政治、經濟可(kě)以相(xiàng)互轉換，轉換得(de)好，各得(de)其所。把握不好，要栽跟頭。所以傑出的策劃應該努力達成經濟、政治和社會效益的複合共升。

40、五出法則

我們策劃的作(zuò)用不僅體(tǐ)現在項目的成功和獲得(de)經濟效益上，而是從(cóng)策劃的開始就(jiù)考慮如(rú)何讓企業達到“五出”的效果：出成果——使企業獲得(de)實實在在的效益和項目的成功；出機(jī)制——是促使企業逐步形成更高效率的管理(lǐ)和運作(zuò)機(jī)制；出品牌——建立或者提升企業的品牌形象；出人(rén)才——在合作(zuò)的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人(rén)才；出網絡——使企業建立屬于自(zì)己的資源和營銷網絡。