皇城(chéng)坊項目已經進場半個月啦，在這短(duǎn)短(duǎn)的半個月裡(lǐ)，銷售精英們已經逐漸鋪排了自(zì)己的渠道，同行。也熟悉了整個項目。這次，我們重新組織培訓，所有項目的銷售同事(shì)共同參與，對近期兩個重點項目進行了串聯講解，期間大(dà)家踴躍發言探討(tǎo)，也提出了很多問(wèn)題，銷售經理(lǐ)和銷售總監也都(dōu)一一爲大(dà)家做出了解答。我們一起回到培訓現場看(kàn)看(kàn)吧(ba)。

肖勇總監爲大(dà)家進行培訓前動員(yuán)，同時說(shuō)明這次培訓的意義。這次全員(yuán)集中培訓，主要是推介皇城(chéng)坊和華遠(yuǎn)辰悅項目。召集了包括高新時代廣場、漢韻首座項目的駐場銷售人(rén)員(yuán)。在了解新項目和新政策的同時，集中推介，完成銷售層面多盤聯動，去(qù)化共赢的最終目标。

首先是華遠(yuǎn)辰悅項目銷售經理(lǐ)劉養謀爲大(dà)家全面分(fēn)析了華遠(yuǎn)辰悅項目現狀、項目的優劣勢、賣點等信息，同時釋放(fàng)了華遠(yuǎn)辰悅項目現在最新的銷售政策和價格策略。後期盛達行團隊會專門(mén)出一期公衆号，詳細介紹最新的策略。在這裡(lǐ)就(jiù)先賣個關子啦。

在項目介紹結束後，置業顧問(wèn)也是對現在項目的一些情況、現狀做了提問(wèn)，劉養謀經理(lǐ)有問(wèn)必答，展示出了對項目的深入了解程度和專業程度。在這裡(lǐ)爲劉養謀經理(lǐ)點贊。

随後是皇城(chéng)坊項目駐場銷售經理(lǐ)李甯上台，爲大(dà)家進行皇城(chéng)坊項目講解。李甯經理(lǐ)從(cóng)區位稀缺性、項目唯一性等方面，深入淺出的給在場的置業顧問(wèn)生(shēng)動講解了皇城(chéng)坊項目的整體(tǐ)情況，結合西安城(chéng)市文化積澱、發展曆史等層面，讓所有置業顧問(wèn)深入認識到了這個項目的獨特優勢。

在介紹項目時，根據開發商對項目整體(tǐ)的前期規劃，分(fēn)區塊對項目不同位置的不同規劃做出了詳細介紹。配合項目簡介，加深了大(dà)家對項目的了解程度，爲後面持續開展銷售工(gōng)作(zuò)奠定了基礎。在皇城(chéng)坊項目介紹完畢後的提問(wèn)環節中，大(dà)家提出最多的問(wèn)題就(jiù)是這個項目的價值實現怎麽給客戶體(tǐ)現。李甯經理(lǐ)也耐心解答：“皇城(chéng)坊項目和我們平時接觸的住宅底商、集中商業完全不一樣。能來(lái)參觀并投資這個項目的客戶，對于區域大(dà)環境整體(tǐ)是肯定認可(kě)的，甚至有的客戶比我們都(dōu)了解。我們在介紹的過程中，一定要從(cóng)文化積澱、項目稀缺性、唯一性、價值提升幾個方面去(qù)跟客戶溝通。客戶認可(kě)區域發展和區域價值，我們隻要讓客戶認識到我們項目的價值就(jiù)可(kě)以了。西安城(chéng)牆裡(lǐ)面緊挨城(chéng)牆角的獨棟獨院，這就(jiù)像北京二環以内的四合院一樣，賣一套少一套。這樣的稀缺性和唯一性，我想客戶比我們更清楚。”

在其他(tā)問(wèn)題的解答中，李甯經理(lǐ)也做到了知無不言，幫助在場的銷售人(rén)員(yuán)更快(kuài)速的了解了項目，爲以後的銷售工(gōng)作(zuò)埋下了重要的伏筆。

培訓工(gōng)作(zuò)結束後，肖勇總監抽出半個小時，對這次培訓的結果進行了随機(jī)考核和會後動員(yuán)，大(dà)家信心滿滿。我們也有理(lǐ)由相(xiàng)信，在這樣一個專業團隊的護航之下，華遠(yuǎn)辰悅和皇城(chéng)坊，也将書(shū)寫出壯麗的篇章(zhāng)。

關于皇城(chéng)坊：項目位于西安市新城(chéng)區順城(chéng)北路(lù)以南(nán)，由順城(chéng)北路(lù)、順城(chéng)東路(lù)、尚愛路(lù)、東八路(lù)、東七路(lù)等五條市政道路(lù)環繞圍合，總占地70餘畝，總建築面積約爲65776平方米，共計(jì)65戶庭院院落，28套臨街商鋪組成，以沿街商業、庭院式商業、精品酒店(diàn)、立體(tǐ)車庫爲主。項目屬于西安市最稀缺、可(kě)傳承的庭院式獨棟典藏商業，打造古城(chéng)西安最具東方韻味的文化休閑目的地。項目布局以“唐代裡(lǐ)坊”結構爲設計(jì)理(lǐ)念，背靠三代皇城(chéng)隐于繁華鬧市之中，宜商宜居宜辦公。建成後的皇城(chéng)坊曆史文化街區，不但(dàn)延續了對該區域曆史風(fēng)貌的保護，更加突出了順城(chéng)巷人(rén)文民(mín)生(shēng)的傳承，彰顯了古都(dōu)文化魅力、激發西安城(chéng)區活力，爲西安實施皇城(chéng)複興計(jì)劃和建設具有曆史文化特色的國(guó)際化大(dà)都(dōu)市做出重要貢獻。

關于華遠(yuǎn)辰悅：項目共占地150畝，規劃建築面積約43萬平方米，綠化率40%，整體(tǐ)容積率3.5，規劃有16棟高層和1所幼兒園，總住戶約3600多戶。囊括24H健身(shēn)房(fáng)、夜間跑道、瑜伽草坪、主題運動場等設施，秉承華遠(yuǎn)地産品牌“1+N”開發理(lǐ)念，在社區内定制“深夜食堂、北醫醫林、樂知林成長 、咖啡書(shū)吧(ba)”等一系列全能生(shēng)活服務配套系統，社區規劃有約5萬平米沿區商業風(fēng)情街，一切生(shēng)活所需均足不出戶盡可(kě)解決。