很多時候，有些人(rén)都(dōu)認爲招商就(jiù)是一個把商家拉進來(lái)做生(shēng)意的事(shì)，都(dōu)覺得(de)簡單至極，還(hái)有些一說(shuō)到招商，也不管自(zì)己項目的城(chéng)市級别、區域位置、城(chéng)市及周邊消費力如(rú)何，上來(lái)就(jiù)說(shuō)我們必須招到全球、全國(guó)最牛逼的品牌，不然就(jiù)對不起自(zì)己，對不起項目。商業招商行爲其實是現代商業營銷的一種具體(tǐ)表現形式,它跟廣義營銷行爲是一脈相(xiàng)承的,所謂的招商技巧就(jiù)是廣義營銷的方式技巧。

招商的本質其實不是引入商家，而是基于對消費趨勢預判而執行的商業資源的系統性組合安排，最終目标是把持續賺錢的預期照(zhào)進現實。

教你(nǐ)六招輕松避開商業招商的“坑”，提升商業運營的整體(tǐ)性、統籌性。

1.搞懂(dǒng)消費趨勢

基于項目所在小區域（半徑1-4KM）的人(rén)群的生(shēng)活軌迹來(lái)思考；看(kàn)看(kàn)當下的消費痛點或市場空白(bái)尚有哪些方面沒有得(de)到充分(fēn)解決及滿足，當然還(hái)要評估如(rú)果要進入這些領域項目本身(shēn)已有或可(kě)以創造什麽獨特資源來(lái)落地。

2.建立對項目發展的強大(dà)信心

在項目招商過程中要有良好的心态,把握好度和聯系周期。做到"商"進我退,"商"退我進!不能急于求成,也不能聽之任之。

當然信心基于專業及用心，對項目本身(shēn)要熟悉；對項目所在區域的各類數據要爛熟于心，對商家關心的項目進度、交通組織、人(rén)口數量及結構、區域未來(lái)發展、周邊競争态勢、當前區域主流租金水平……都(dōu)要做到心中有數，胸有成竹。

3.搞懂(dǒng)消費者

消費者洞察，如(rú)海底針。商家及商業項目必須時時陪着小心，要把“待客如(rú)初戀"的精神根植于項目的全過程，讓項目本身(shēn)月月都(dōu)能呈現出“品質感與新鮮感”，然後大(dà)大(dà)方方的歡迎消費者來(lái)“占便宜，找樂子、有面子、曬幸福”。沿着消費者的亘古不變的癖好進行商業組合與商家溝通，或許離(lí)成功會更近一些。

4.帶上運營的思路(lù)招商

招商雖然是商業項目走向成功的一大(dà)步，但(dàn)肯定不是全部。

商業營運及營銷推廣的核心其實就(jiù)是基于對消費趨勢及消費行爲的準确、系統的理(lǐ)解基礎上的“對症下藥”。

歸根結底就(jiù)是緊密圍繞“取悅消費者”這個中心思想，盡可(kě)能的做大(dà)商業項目的人(rén)流量、實現更高的轉化率及持續增長的回頭率，而這些目标肯定是甲乙雙方在建立共識的前提下長時期的共同努力才能實現的。

5.把所有質疑視爲常态

1）從(cóng)容面對商家的質疑

謹慎的商家多半才是長期的合作(zuò)夥伴，尤其是對于商業地産新兵(bīng)、新項目、新人(rén)而言更是如(rú)此，思考并化解各類質疑的過程其實就(jiù)是項目“定位、業态組合、發展方向、經營思路(lù)”逐漸清晰成形完善的必由之路(lù)。

2）從(cóng)容的面對其他(tā)部門(mén)的質疑

在解決這些問(wèn)題的過程中其實也是對商家各類硬性條件(jiàn)底限的觸碰與摸底，隻有解決了這些簽約必須關口，才能确保商家後期經營的基本物業條件(jiàn)從(cóng)紙面落到實處，并展望各種與時俱時的經營手法。

6.勇于創新

成功很難複制，商業的本質就(jiù)是無定勢，變革才是主旋律，沿着過去(qù)的經驗走下去(qù)雖然看(kàn)起來(lái)保險，但(dàn)可(kě)能錯過的創新實踐或許就(jiù)成爲未來(lái)的遺憾。

既然如(rú)此，凡是符合生(shēng)意邏輯的“新模式、新業态、新品牌，新思路(lù)”我們不可(kě)輕易否定，大(dà)膽設想，小心求證，小範圍的嘗試，進行局部的創新組合，或許就(jiù)可(kě)以成爲項目在某些方面獨樹(shù)一幟的亮點。

持續不斷的微創新、小改良，小調整正是構建商業項目新鮮感行之有效且相(xiàng)當安全的重要舉措。